Market Research

• 評估機會規模：你需要具備清晰假設與計算公式的 TAM、SAM 與 SOM 數據，而不只是分析師報告中的單一總體數字。
• 競爭格局分析：在進行產品定位或投資決策之前，你需要全面梳理直接競爭者、間接替代品，以及客戶自行解決問題的替代方式。
• 驗證市場切入點或利基市場：在投入資源之前，你希望區分真實的需求訊號（替代方案的使用、預購行為、付費意願）與表面的熱情反應（按讚數、問卷好評）。
• 擴張決策：你正在評估進入新地區、相鄰細分市場或新品類的可行性，並需要了解當地競爭者、SAM 篩選條件與通路限制。

• 您需要定價策略，而非市場數據：使用 pricing 技能，將驗證結果轉化為支付意願決策與定價結構。
• 您需要 SEO 或內容定位：使用 seo 技能，將已驗證的需求轉化為搜尋驅動的機會。
• 您需要並排選項比較：當多個市場或細分族群已進入候選名單，且您需要的是結構化比較而非全新研究時，請使用 compare 技能。

Market Research 不只回傳單一的大類別數字，而是將市場規模拆解為三個層次——廣義市場（TAM）、可觸及機會（SAM）與可爭取份額（SOM）。每個層次均包含計算公式、假設條件與信心評等，讓您的規劃建立在有據可查的數字上，而非模糊的預測。

每項論點須由至少三個證據族群支撐：市場結構資料（申報文件、基準數據）、行為訊號（搜尋趨勢、職缺發布、評論回饋），以及直接客戶證據（訪談、候補名單、預付款項）。證據評級準則（evidence-grading.md）確保強證據與弱證據絕不以相同權重呈現。

競爭對手分析涵蓋直接競爭者、間接替代品、內部替代方案（例如試算表、代理商），以及潛在的未來進入者——而不僅僅是那些顯而易見的品牌標誌。Market Research 技能能夠建立定位地圖、評論挖掘矩陣與空白市場視圖，清楚呈現客戶在拒絕你的產品或服務時，實際上會選擇哪些替代方案。

四種預設模式——Quick Scan、Decision Memo、Launch Validation 與 Expansion Study——讓您能夠依決策的重要程度，靈活調整研究的深度。每種模式均明確規範所需的最低交付標準，確保您在較輕量的產出已足夠時，不會過度投入研究資源。

每份交付成果的結尾都附有結構化的建議區塊：包含證據所支持的結論、仍存在不確定性的面向、下一步應採取的行動，以及哪些因素可能改變最終結論。透過 Market Research，研究成果絕不會以原始報告作收——而是以一條清晰可行的決策路徑畫下句點。

此技能在得出結論之前，會明確地依照客戶類型、公司規模、地理位置、緊迫程度、付費意願及現有替代方案來拆分市場。這能防止將中小企業、大型企業與消費者等行為模式根本不同的細分市場混為一談的常見失誤。

一位擁有產品構想的創辦人使用「Launch Validation」模式，在投入工程開發時間之前，挖掘真實的市場需求訊號——包括令人痛苦的替代方案、訪談中反覆出現的模式、以及預購意願——並將這些訊號與泛泛的問卷調查熱情加以區分。

營運者或投資者執行 Decision Memo 模式，產出具備明確假設與信心水準的多層次 TAM／SAM／SOM 市場視圖，以有據可查、公式支撐的規模敘述，取代含糊的分析師報告引用。

產品或行銷團隊全面盤點所有競爭對手——包括間接替代品與現狀替代方案——以找出定位上的空白地帶，並識別現有解決方案目前服務不足的市場區隔。

一家考慮進入新市場或相鄰品類的公司，可使用 Market Research 的擴張研究模式，在投入預算前評估當地競爭對手、可服務市場（SAM）篩選條件、通路限制及推出邏輯。