Market Research

• 评估市场机会：您需要附带清晰假设和计算公式的 TAM、SAM 和 SOM 数据，而非仅仅引用分析师报告中的单一数字。
• 竞争格局分析：在进行产品定位或投资决策之前，您需要梳理直接竞争对手、间接替代品以及客户的变通解决方案。
• 验证产品上市或细分市场：在投入资源之前，您希望将真实需求信号（变通方案、预订意向、支付意愿）与表面热情（点赞数、问卷好评）区分开来。
• 扩张决策：您正在评估进入新地区、相邻细分市场或新品类的可行性，需要了解当地竞争对手、SAM 筛选条件及渠道限制。

• 您需要定价策略，而非市场数据：使用 pricing 技能将验证结果转化为支付意愿决策和定价结构。
• 您需要 SEO 或内容定位：使用 seo 技能将已验证的需求转化为搜索驱动的机会。
• 您需要并排选项比较：当多个市场或细分领域已入围候选，且您需要的是结构化比较而非全新调研时，请使用 compare 技能。

Market Research 技能不会仅返回单一的大类别数字，而是将市场规模测算分为三个层次——广义市场（TAM）、可触达机会（SAM）和可获取份额（SOM）。每个层次均包含计算公式、假设条件以及置信度评级，让您能够基于有据可查的数字进行规划，而非依赖模糊的预测。

每项主张均须得到至少三个证据系列的支撑：市场结构数据（文件备案、基准数据）、行为信号（搜索趋势、招聘帖子、用户评价），以及直接客户证据（访谈、候补名单、预付款）。证据分级评估标准（evidence-grading.md）确保强证据与弱证据在呈现时始终具有不同的权重。

竞争对手分析不仅涵盖直接竞争者，还包括间接替代品、内部变通方案（如电子表格、代理机构）以及潜在的未来进入者——而不仅仅是那些显眼的品牌标识。Market Research 技能通过构建定位地图、评论挖掘矩阵和空白市场视图，直观呈现客户在拒绝你的产品时实际会转向哪些替代选择。

四种预定义模式——Quick Scan（快速扫描）、Decision Memo（决策备忘录）、Launch Validation（上市验证）和 Expansion Study（扩张研究）——让您能够根据决策的重要程度匹配相应的研究深度。每种模式都规定了所需的最低交付成果，确保您在较轻量级的输出已足够满足需求时，不会在研究上过度投入。

每份交付成果都以结构化的建议模块作为收尾：证据支持什么结论、哪些方面仍存在不确定性、下一步应采取什么行动，以及什么情况会改变最终结论。Market Research 的研究成果从不以原始报告告终——而是以一条切实可行的决策路径作为终点。

该技能在得出结论之前，会明确按客户类型、公司规模、地理位置、需求紧迫性、支付意愿以及现有替代方案对市场进行拆分。这可以避免将中小企业、大型企业和消费者等行为模式根本不同的细分群体混为一谈的常见失误。

一位拥有产品创意的创始人使用 Market Research 的上线验证模式，挖掘真实的需求信号——包括令人痛苦的变通方案、用户访谈规律以及预购意愿——并在投入工程开发时间之前，将这些信号与泛泛的问卷调查热情区分开来。

运营者或投资者运行 Decision Memo 模式，生成包含 TAM/SAM/SOM 分层视图的分析结果，并附带明确的假设条件与置信度级别，以有据可查、公式支撑的市场规模叙述取代模糊的分析师报告引用。

产品或营销团队梳理所有竞争对手——包括间接替代品和维持现状的变通方案——以发现定位上的空白地带，并识别现有解决方案目前服务不足的细分市场。

一家考虑进入新市场或相邻品类的公司，在拨付扩张预算之前，可使用 Market Research 的扩张研究模式，对当地竞争对手、可服务市场（SAM）筛选条件、渠道限制及推出逻辑进行全面评估。