Market Research

• Оценка объёма возможности: вам нужны цифры TAM, SAM и SOM с чёткими допущениями и формулами, а не просто заголовочная цифра из аналитического отчёта.
• Анализ конкурентной среды: вы составляете карту прямых конкурентов, косвенных заменителей и альтернативных решений, используемых клиентами, прежде чем выстраивать позиционирование продукта или принимать инвестиционное решение.
• Валидация запуска или ниши: вы хотите отделить реальные сигналы спроса (обходные решения, предзаказы, готовность платить) от поверхностного энтузиазма (лайки, похвала в опросах), прежде чем тратить ресурсы.
• Решения о расширении: вы оцениваете выход на новую географию, смежный сегмент или новую категорию и вам необходимы данные о локальных конкурентах, фильтрах SAM и ограничениях каналов сбыта.

• Вам нужна стратегия ценообразования, а не рыночные данные: Используйте навык pricing, чтобы преобразовать результаты валидации в решения о готовности платить и структуры ценообразования.
• Вам нужно SEO или позиционирование контента: Используйте навык seo, чтобы превратить подтверждённый спрос в возможности, основанные на поисковом трафике.
• Вам нужно сравнение вариантов бок о бок: Используйте навык compare, когда несколько рынков или сегментов уже отобраны и вам нужно структурированное сравнение, а не новое исследование.

Вместо того чтобы возвращать одно большое число для всей категории, навык разбивает оценку на три уровня — широкая категория (TAM), достижимая возможность (SAM) и реально завоёвываемая доля (SOM). Каждый уровень включает формулу, допущения и рейтинг достоверности, чтобы вы могли строить планы на основе обоснованных цифр, а не размытых прогнозов.

Утверждения подкрепляются как минимум тремя семействами доказательств: данными о структуре рынка (регуляторные документы, бенчмарки), поведенческими сигналами (поисковые тренды, вакансии, отзывы) и прямыми свидетельствами клиентов (интервью, листы ожидания, предоплаты). Рубрика градации доказательств (evidence-grading.md) гарантирует, что сильные и слабые доказательства никогда не представляются с одинаковым весом.

Конкурентный анализ охватывает прямых соперников, косвенные заменители, внутренние обходные решения (электронные таблицы, агентства) и потенциальных новых игроков рынка — а не только узнаваемые бренды. Market Research строит карты позиционирования, матрицы на основе анализа отзывов и карты незанятых ниш, чтобы показать, что клиент реально выберет вместо вашего предложения.

Четыре предустановленных режима — Quick Scan, Decision Memo, Launch Validation и Expansion Study — позволяют подбирать глубину исследования в соответствии с важностью принимаемого решения. Каждый режим определяет минимально необходимый результат, чтобы вы не тратили лишние ресурсы на исследование там, где достаточно более лёгкого формата вывода.

Каждый итоговый материал завершается структурированным блоком рекомендаций: что подтверждается доказательствами, что остаётся неопределённым, каким должен быть следующий шаг и что могло бы изменить вывод. Market Research никогда не заканчивается в виде необработанного отчёта — он завершается практическим путём к принятию решения.

Навык явно разделяет рынки по типу клиента, размеру компании, географии, срочности, готовности платить и существующим альтернативам, прежде чем делать выводы. Это предотвращает распространённую ошибку усреднения сегментов малого и среднего бизнеса, корпоративных клиентов и потребителей, которые ведут себя принципиально по-разному.

Основатель с идеей продукта использует режим Launch Validation для выявления реальных сигналов спроса — болезненных обходных решений, паттернов интервью, готовности к предзаказу — и отличения их от общего энтузиазма в опросах, прежде чем вкладывать инженерное время.

Оператор или инвестор запускает режим Decision Memo для формирования многоуровневого представления TAM/SAM/SOM с указанием допущений и уровней достоверности, заменяя размытые ссылки на аналитические отчёты защищаемым, основанным на формулах нарративом оценки рынка.

Команда по продукту или маркетингу составляет карту всех конкурентов — включая косвенных заменителей и существующие альтернативные решения — чтобы найти свободные ниши в позиционировании и выявить сегменты, которые недостаточно охвачены существующими предложениями.

Компания, рассматривающая выход на новый рынок или смежную категорию, использует режим Expansion Study в Market Research для оценки местных конкурентов, фильтров SAM, ограничений каналов сбыта и логики развёртывания — прежде чем выделять бюджет на расширение.