Marketing Demand Acquisition

• Você está planejando ou auditando uma estratégia de geração de demanda para uma empresa B2B SaaS em estágio Series A+ e precisa de orientação canal a canal com KPIs concretos.
• Você precisa configurar ou otimizar campanhas de mídia paga no LinkedIn, Google Search/Display ou Meta com frameworks de alocação de orçamento e checklists de validação.
• Você está construindo ou aprimorando fluxos de handoff MQL→SQL, critérios de lead scoring ou rastreamento de campanhas no HubSpot com estruturas de UTM.
• Você quer estabelecer um programa de parcerias (afiliados, integrações estratégicas, co-marketing) e precisa de um framework em camadas com configuração de rastreamento.
• Você está implementando atribuição multi-touch no HubSpot e precisa de orientação para seleção de modelo (por exemplo, W-Shaped para movimentos híbridos de PLG/Vendas).

• Você está executando marketing B2C ou e-commerce — os frameworks aqui foram desenvolvidos para públicos B2B enterprise/SMB com ciclos de vendas mais longos.
• Você precisa de produção de criativos ou copywriting em nível de execução; essa skill fornece estratégia e estrutura, não ativos criativos.
• Sua empresa está em estágio pré-product-market-fit ou pré-seed — as alocações de orçamento e premissas de escala são calibradas para níveis de investimento Series A ou superiores.

Abrange táticas de TOFU, MOFU e BOFU com canais correspondentes e públicos-alvo definidos. Inclui um fluxo de trabalho de planejamento de campanhas desde a definição de objetivos até o lançamento no HubSpot, com convenções de parâmetros UTM e etapas de validação de rastreamento.

Guias de configuração passo a passo para LinkedIn Ads, Google Search, Google Display e Meta Ads — incluindo parâmetros de segmentação, estrutura de anúncios, regras de escala de orçamento e verificações de validação. Uma matriz de seleção de canais priorizada com faixas de CAC auxilia na alocação de um orçamento de $40 mil/mês de Série A entre os canais.

Inclui uma lista de verificação de fundação técnica (Core Web Vitals, hreflang, dados estruturados, validação com Screaming Frog), um framework de priorização de palavras-chave em três níveis, padrões de otimização on-page e prioridades de construção de links adequadas para empresas SaaS.

Define quatro níveis de parceria (integrações estratégicas, afiliado, indicação, marketplace) com avaliações de esforço/ROI. Fornece um fluxo de trabalho de configuração de programa de afiliados abrangendo seleção de plataforma (PartnerStack, Impact, Rewardful), estrutura de comissão (20–30% recorrente) e validação de rastreamento UTM de parceiros.

Recomenda a atribuição em formato W (40-20-40) para movimentos híbridos de PLG/Vendas e fornece um guia de configuração específico para HubSpot com uma janela de lookback de 90 dias. Inclui um template de dashboard de métricas semanais com metas para taxa de MQL→SQL, CAC combinado e velocidade do pipeline.

Define critérios explícitos de qualificação de SQL (cargo, tamanho da empresa, orçamento, prazo, sinal de engajamento) e SLAs de resposta — resposta do SDR em até 4 horas, demonstração agendada em até 24 horas. Também inclui gatilhos proativos para modos de falha comuns em geração de demanda, como dependência de canal único e CAC superior ao LTV.

Uma startup com orçamento de marketing de $40 mil/mês usa essa skill para alocar verba entre LinkedIn ($15 mil), Google Search ($12 mil), Google Display ($5 mil) e Meta ($5 mil), configurar campanhas com rastreamento UTM adequado no HubSpot e definir regras de escalonamento vinculadas às metas de CAC.

Um gerente de operações de receita utiliza os guias de estrutura de UTM, fluxo de trabalho de lead scoring e configuração de atribuição no HubSpot para construir um sistema de rastreamento de ponta a ponta que conecta o investimento em mídia paga ao valor do pipeline por meio da atribuição em formato W (W-Shaped).

Uma empresa de SaaS que está entrando nos mercados da UE e do Canadá utiliza as orientações de SEO com hreflang, referências de playbooks regionais e benchmarks de canais do Marketing Demand Acquisition para adaptar sua estratégia de aquisição a novas geografias sem precisar reconstruí-la do zero.

Uma equipe de crescimento que busca reduzir estruturas de CAC combinado estrutura um programa de afiliados e co-marketing usando o framework de parceria em camadas, seleciona uma plataforma de afiliados, configura estruturas de comissão e valida o roteamento de leads de parceiros pelo HubSpot.