Market Research

• Dimensionamento de oportunidade: Você precisa de números de TAM, SAM e SOM com premissas e fórmulas claras, não apenas um número de destaque tirado de um relatório de analistas.
• Análise do cenário competitivo: Você está mapeando concorrentes diretos, substitutos indiretos e soluções alternativas dos clientes antes de posicionar um produto ou tomar uma decisão de investimento.
• Validação de lançamento ou nicho: Você quer separar sinais reais de demanda (soluções alternativas, pré-vendas, disposição a pagar) do entusiasmo superficial (curtidas, elogios em pesquisas) antes de comprometer recursos.
• Decisões de expansão: Você está avaliando a entrada em uma nova geografia, segmento adjacente ou nova categoria e precisa de concorrentes locais, filtros de SAM e restrições de canal.

• Você precisa de uma estratégia de precificação, não de dados de mercado: Use a skill pricing para converter descobertas de validação em decisões de disposição a pagar e estruturas de preços.
• Você precisa de SEO ou posicionamento de conteúdo: Use a skill seo para traduzir a demanda validada em oportunidades orientadas por busca.
• Você precisa de comparações lado a lado entre opções: Use a skill compare quando múltiplos mercados ou segmentos já estiverem pré-selecionados e você precisar de uma comparação estruturada, não de uma pesquisa nova.

Em vez de retornar um único número genérico para a categoria, o skill divide o dimensionamento em três camadas — categoria ampla (TAM), oportunidade alcançável (SAM) e fatia conquistável (SOM). Cada camada inclui a fórmula, as premissas e uma avaliação de confiança, para que você possa planejar com base em números defensáveis, não em projeções vagas.

As afirmações são sustentadas por pelo menos três famílias de evidências: dados de estrutura de mercado (registros, benchmarks), sinais comportamentais (tendências de busca, vagas de emprego, avaliações) e evidências diretas de clientes (entrevistas, listas de espera, pré-pagamentos). Um conjunto de critérios de classificação de evidências (evidence-grading.md) garante que evidências fortes e fracas nunca sejam apresentadas com o mesmo peso.

A análise de concorrentes inclui rivais diretos, substitutos indiretos, soluções alternativas internas (planilhas, agências) e futuros entrantes — não apenas logotipos de marcas visíveis. A skill constrói mapas de posicionamento, matrizes de mineração de avaliações e visões de espaços em branco para mostrar o que o cliente realmente escolheria no lugar da sua oferta.

Quatro modos pré-definidos — Quick Scan, Decision Memo, Launch Validation e Expansion Study — permitem ajustar a profundidade da pesquisa à importância da decisão. Cada modo especifica o entregável mínimo necessário para que você não invista mais do que o necessário em pesquisa quando um resultado mais simples já é suficiente.

Cada entrega é concluída com um bloco de recomendações estruturado: o que as evidências sustentam, o que ainda permanece incerto, qual deve ser o próximo passo e o que mudaria a conclusão. Uma pesquisa de Market Research nunca termina como um relatório bruto — ela termina como um caminho prático para a tomada de decisão.

A skill divide explicitamente os mercados por tipo de cliente, porte da empresa, geografia, urgência, disposição para pagar e alternativas existentes antes de chegar a conclusões. Isso evita o erro comum de calcular médias entre segmentos de PMEs, empresas de grande porte e consumidores que se comportam de maneiras fundamentalmente diferentes.

Um fundador com uma ideia de produto usa o modo de Validação de Lançamento do Market Research para identificar sinais reais de demanda — soluções alternativas dolorosas, padrões em entrevistas, disposição para pré-compra — e diferenciá-los do entusiasmo genérico de pesquisas antes de comprometer tempo de engenharia.

Um operador ou investidor utiliza o modo Decision Memo para produzir uma visão em camadas de TAM/SAM/SOM com premissas declaradas e níveis de confiança, substituindo citações vagas de relatórios de analistas por uma narrativa de dimensionamento defensável e embasada em fórmulas.

Uma equipe de produto ou marketing mapeia todos os concorrentes — incluindo substitutos indiretos e soluções alternativas do status quo — para encontrar espaços em branco no posicionamento e identificar segmentos atualmente mal atendidos pelas soluções existentes.

Uma empresa que considera a entrada em um novo mercado ou categoria adjacente usa o modo Expansion Study do Market Research para avaliar concorrentes locais, filtros de SAM, restrições de canais e lógica de implementação antes de comprometer orçamento com a expansão.