Market Research

• Een kans inschatten: Je hebt TAM-, SAM- en SOM-cijfers nodig met duidelijke aannames en formules, niet alleen een kopgetal uit een analistenrapport.
• Concurrentielandschap in kaart brengen: Je brengt directe concurrenten, indirecte substituten en klantoplossingen in kaart voordat je een product positioneert of een investeringsbeslissing neemt.
• Een lancering of niche valideren: Je wilt echte vraaggersignalen (omwegen, pre-orders, betalingsbereidheid) onderscheiden van oppervlakkig enthousiasme (likes, positieve enquêtereacties) voordat je middelen inzet.
• Uitbreidingsbeslissingen: Je evalueert toetreding tot een nieuwe geografie, aangrenzend segment of nieuwe categorie en hebt lokale concurrenten, SAM-filters en kanaalbelemmeringen nodig.

• Je hebt een prijsstrategie nodig, geen marktdata: Gebruik de pricing skill om validatiebevindingen om te zetten in beslissingen over betalingsbereidheid en prijsstructuren.
• Je hebt SEO of contentpositionering nodig: Gebruik de seo skill om gevalideerde vraag te vertalen naar zoekmachinegedreven kansen.
• Je hebt een zij-aan-zij vergelijking van opties nodig: Gebruik de compare skill wanneer meerdere markten of segmenten al op een shortlist staan en je een gestructureerde vergelijking nodig hebt, geen nieuw onderzoek.

In plaats van één enkel groot categoriegetal te retourneren, verdeelt de skill de marktomvang in drie lagen — brede categorie (TAM), bereikbare kans (SAM) en te winnen aandeel (SOM). Elke laag bevat de formule, aannames en een betrouwbaarheidsbeoordeling, zodat u kunt plannen op basis van verdedigbare cijfers, niet vage projecties.

Beweringen worden ondersteund door ten minste drie bewijsfamilies: marktstructuurgegevens (aanvragen, benchmarks), gedragssignalen (zoektrends, vacatures, recensies) en directe klantbewijzen (interviews, wachtlijsten, vooruitbetalingen). Een beoordelingsrubric voor bewijs (evidence-grading.md) zorgt ervoor dat sterk en zwak bewijs nooit met hetzelfde gewicht worden gepresenteerd.

Concurrentieanalyse omvat directe rivalen, indirecte vervangers, interne oplossingen (spreadsheets, bureaus) en toekomstige toetreders — niet alleen zichtbare merklogo's. De vaardigheid bouwt positioneringskaarten, review-mining matrices en whitespace-overzichten om te laten zien wat de klant daadwerkelijk zou kiezen in plaats van jouw aanbod.

Vier vooraf gedefinieerde modi — Quick Scan, Decision Memo, Launch Validation en Expansion Study — stellen je in staat de onderzoeksdiepte af te stemmen op het belang van de beslissing. Elke modus specificeert het minimaal vereiste resultaat, zodat je niet te veel investeert in onderzoek wanneer een lichtere output volstaat.

Elk eindproduct wordt afgesloten met een gestructureerd aanbevelingsblok: wat het bewijs ondersteunt, wat onzeker blijft, wat de volgende stap zou moeten zijn, en wat de conclusie zou veranderen. Market Research eindigt nooit als een onbewerkt rapport — het eindigt als een praktisch beslissingstraject.

De skill splitst markten expliciet op naar klanttype, bedrijfsgrootte, geografie, urgentie, betalingsbereidheid en bestaande alternatieven, voordat er conclusies worden getrokken. Dit voorkomt de veelvoorkomende fout om SMB-, enterprise- en consumentsegmenten samen te middelen, terwijl deze zich fundamenteel anders gedragen.

Een oprichter met een productidee gebruikt de Launch Validation-modus om echte vraadsignalen bloot te leggen — pijnlijke omwegen, patronen uit interviews, bereidheid tot vooruitbestelling — en deze te onderscheiden van algemeen enquêthousiasme, voordat er engineeringtijd wordt ingezet.

Een operator of investeerder gebruikt de Decision Memo-modus om een gelaagd TAM/SAM/SOM-overzicht te produceren met vermelde aannames en betrouwbaarheidsniveaus, waarbij vage verwijzingen naar analistenrapporten worden vervangen door een verdedigbaar, formulegestuurd verhaal over de marktomvang.

Een product- of marketingteam brengt alle concurrenten in kaart — inclusief indirecte substituten en bestaande omwegen — om witte vlekken in positionering te vinden en segmenten te identificeren die momenteel onvoldoende worden bediend door bestaande oplossingen.

Een bedrijf dat overweegt een nieuwe markt of aangrenzende categorie te betreden, gebruikt de Expansion Study-modus van Market Research om lokale concurrenten, SAM-filters, kanaalrestricties en uitrollogica te evalueren voordat er budget wordt toegewezen aan de uitbreiding.