Market Research

• Dimensionare un'opportunità: hai bisogno di numeri TAM, SAM e SOM con ipotesi e formule chiare, non solo di una cifra di sintesi tratta da un report di analisti.
• Analisi del panorama competitivo: stai mappando i concorrenti diretti, i sostituti indiretti e le soluzioni alternative dei clienti prima di posizionare un prodotto o prendere una decisione di investimento.
• Validare un lancio o una nicchia: vuoi separare i segnali di domanda reale (soluzioni alternative, preordini, disponibilità a pagare) dall'entusiasmo superficiale (like, apprezzamenti nei sondaggi) prima di impegnare risorse.
• Decisioni di espansione: stai valutando l'ingresso in una nuova area geografica, in un segmento adiacente o in una nuova categoria e hai bisogno di informazioni sui concorrenti locali, sui filtri SAM e sui vincoli di canale.

• Hai bisogno di una strategia di prezzo, non di dati di mercato: Usa la skill pricing per convertire i risultati della validazione in decisioni sulla disponibilità a pagare e strutture di prezzo.
• Hai bisogno di SEO o posizionamento dei contenuti: Usa la skill seo per tradurre la domanda validata in opportunità guidate dalla ricerca organica.
• Hai bisogno di confronti affiancati tra opzioni: Usa la skill compare quando più mercati o segmenti sono già nella rosa dei candidati e hai bisogno di un confronto strutturato, non di una nuova ricerca.

Invece di restituire un singolo numero aggregato per categoria, la skill suddivide il dimensionamento in tre livelli — categoria ampia (TAM), opportunità raggiungibile (SAM) e quota conquistabile (SOM). Ogni livello include la formula, le assunzioni e una valutazione dell'affidabilità, così puoi pianificare sulla base di numeri difendibili, non di proiezioni vaghe.

Le affermazioni sono supportate da almeno tre famiglie di prove: dati sulla struttura di mercato (depositi, benchmark), segnali comportamentali (tendenze di ricerca, offerte di lavoro, recensioni) ed evidenze dirette dei clienti (interviste, liste d'attesa, pagamenti anticipati). Un rubric di classificazione delle prove (evidence-grading.md) garantisce che le prove forti e quelle deboli non vengano mai presentate con lo stesso peso.

L'analisi della concorrenza comprende i rivali diretti, i sostituti indiretti, le soluzioni interne (fogli di calcolo, agenzie) e i potenziali entranti futuri — non solo i logo dei brand visibili. La skill costruisce mappe di posizionamento, matrici di analisi delle recensioni e visualizzazioni degli spazi bianchi per mostrare cosa sceglierebbe realmente il cliente al posto della tua offerta.

Quattro modalità predefinite — Quick Scan, Decision Memo, Launch Validation ed Expansion Study — ti permettono di adeguare la profondità della ricerca all'importanza della decisione. Ogni modalità specifica il deliverable minimo richiesto, così da evitare di investire eccessivamente nella ricerca quando un output più snello è sufficiente.

Ogni deliverable si chiude con un blocco di raccomandazioni strutturato: cosa supportano le prove, cosa rimane incerto, quale dovrebbe essere la prossima mossa e cosa cambierebbe la conclusione. La Market Research non termina mai come un report grezzo — termina come un percorso decisionale pratico.

La skill suddivide esplicitamente i mercati per tipologia di cliente, dimensione aziendale, area geografica, urgenza, disponibilità a pagare e alternative esistenti prima di trarre conclusioni. Questo previene il comune errore di aggregare insieme segmenti PMI, enterprise e consumer che si comportano in modo fondamentalmente diverso.

Un fondatore con un'idea di prodotto utilizza la modalità Launch Validation di Market Research per individuare segnali di domanda reali — soluzioni di ripiego dolorose, schemi ricorrenti nelle interviste, disponibilità al pre-ordine — e distinguerli dall'entusiasmo generico dei sondaggi, prima di impegnare tempo di sviluppo ingegneristico.

Un operatore o un investitore utilizza la modalità Decision Memo per produrre una visione stratificata TAM/SAM/SOM con ipotesi dichiarate e livelli di confidenza, sostituendo le vaghe citazioni di report analitici con una narrativa di dimensionamento del mercato difendibile e supportata da formule.

Un team di prodotto o marketing mappa tutti i competitor — inclusi i sostituti indiretti e le soluzioni alternative allo status quo — per individuare spazi liberi nel posizionamento e identificare i segmenti attualmente non adeguatamente serviti dalle soluzioni esistenti.

Un'azienda che considera l'ingresso in un nuovo mercato o in una categoria adiacente utilizza la modalità Expansion Study di Market Research per valutare i concorrenti locali, i filtri SAM, i vincoli di canale e la logica di lancio prima di impegnare il budget per l'espansione.