Market Research

• Évaluer la taille d'une opportunité : Vous avez besoin de chiffres TAM, SAM et SOM avec des hypothèses et des formules claires, et pas seulement d'un chiffre global issu d'un rapport d'analyste.
• Analyse du paysage concurrentiel : Vous cartographiez les concurrents directs, les substituts indirects et les alternatives utilisées par les clients avant de positionner un produit ou de prendre une décision d'investissement.
• Validation d'un lancement ou d'une niche : Vous souhaitez distinguer les véritables signaux de demande (contournements, pré-commandes, consentement à payer) de l'enthousiasme de surface (likes, retours positifs dans les sondages) avant d'engager des ressources.
• Décisions d'expansion : Vous évaluez l'entrée dans une nouvelle zone géographique, un segment adjacent ou une nouvelle catégorie, et avez besoin d'informations sur les concurrents locaux, les filtres SAM et les contraintes de distribution.

• Vous avez besoin d'une stratégie de tarification, pas de données de marché : Utilisez la compétence pricing pour convertir les résultats de validation en décisions de consentement à payer et en structures tarifaires.
• Vous avez besoin de référencement SEO ou de positionnement de contenu : Utilisez la compétence seo pour transformer la demande validée en opportunités basées sur la recherche.
• Vous avez besoin de comparaisons d'options côte à côte : Utilisez la compétence compare lorsque plusieurs marchés ou segments sont déjà présélectionnés et que vous avez besoin d'une comparaison structurée, et non d'une nouvelle étude.

Plutôt que de renvoyer un seul grand chiffre de catégorie, la compétence Market Research décompose le dimensionnement en trois couches — la catégorie globale (TAM), l'opportunité accessible (SAM) et la part conquérable (SOM). Chaque couche inclut la formule, les hypothèses et une note de confiance, afin que vous puissiez planifier sur des chiffres défendables, et non sur de vagues projections.

Les affirmations sont étayées par au moins trois familles de preuves : les données de structure de marché (dépôts réglementaires, benchmarks), les signaux comportementaux (tendances de recherche, offres d'emploi, avis) et les preuves clients directes (entretiens, listes d'attente, prépaiements). Un barème de notation des preuves (evidence-grading.md) garantit que les preuves solides et les preuves faibles ne sont jamais présentées avec le même poids.

L'analyse concurrentielle inclut les rivaux directs, les substituts indirects, les solutions de contournement internes (tableurs, agences) et les futurs entrants — pas seulement les logos de marques visibles. La compétence Market Research construit des cartes de positionnement, des matrices d'exploration d'avis clients et des vues des espaces non exploités pour montrer ce que le client choisirait réellement à la place de votre offre.

Quatre modes prédéfinis — Quick Scan, Decision Memo, Launch Validation et Expansion Study — vous permettent d'adapter la profondeur de la recherche aux enjeux de la décision. Chaque mode précise le livrable minimum requis, afin d'éviter un investissement excessif dans la recherche lorsqu'un résultat plus léger est suffisant.

Chaque livrable se conclut par un bloc de recommandations structuré : ce que les données soutiennent, ce qui reste incertain, quelle devrait être la prochaine étape, et ce qui modifierait la conclusion. La Market Research ne se termine jamais par un rapport brut — elle débouche sur une voie de décision concrète.

La compétence divise explicitement les marchés par type de client, taille d'entreprise, zone géographique, urgence, disposition à payer et alternatives existantes avant de tirer des conclusions. Cela évite l'erreur courante qui consiste à fusionner les segments PME, entreprises et grand public, qui se comportent de manière fondamentalement différente.

Un fondateur avec une idée de produit utilise le mode Launch Validation pour faire émerger de véritables signaux de demande — contournements douloureux, récurrences dans les entretiens, disposition à pré-commander — et les distinguer de l'enthousiasme générique des sondages avant d'engager du temps d'ingénierie.

Un opérateur ou un investisseur utilise le mode Decision Memo pour produire une vue TAM/SAM/SOM en couches, avec des hypothèses clairement formulées et des niveaux de confiance associés, remplaçant les citations vagues de rapports d'analystes par un récit de dimensionnement défendable et appuyé sur des formules.

Une équipe produit ou marketing cartographie l'ensemble des concurrents — y compris les substituts indirects et les alternatives au statu quo — afin d'identifier les espaces disponibles en matière de positionnement et de repérer les segments actuellement mal desservis par les solutions existantes.

Une entreprise envisageant d'entrer sur un nouveau marché ou une catégorie adjacente utilise le mode Expansion Study de Market Research pour évaluer les concurrents locaux, les filtres SAM, les contraintes de distribution et la logique de déploiement avant d'engager un budget pour l'expansion.