Market Research

• Dimensionar una oportunidad: Necesitas cifras de TAM, SAM y SOM con supuestos y fórmulas claros, no solo un titular extraído de un informe de analistas.
• Análisis del panorama competitivo: Estás mapeando competidores directos, sustitutos indirectos y soluciones alternativas de los clientes antes de posicionar un producto o tomar una decisión de inversión.
• Validar un lanzamiento o nicho: Quieres separar las señales de demanda real (soluciones alternativas, pedidos anticipados, disposición a pagar) del entusiasmo superficial (likes, elogios en encuestas) antes de comprometer recursos.
• Decisiones de expansión: Estás evaluando la entrada en una nueva geografía, un segmento adyacente o una nueva categoría, y necesitas información sobre competidores locales, filtros de SAM y restricciones de canal.

• Necesitas una estrategia de precios, no datos de mercado: Usa la habilidad pricing para convertir los hallazgos de validación en decisiones de disposición a pagar y estructuras de precios.
• Necesitas posicionamiento SEO o de contenido: Usa la habilidad seo para traducir la demanda validada en oportunidades impulsadas por búsquedas.
• Necesitas comparaciones de opciones en paralelo: Usa la habilidad compare cuando ya tienes una lista reducida de varios mercados o segmentos y necesitas una comparación estructurada, no una investigación nueva.

En lugar de devolver un único número de categoría amplio, la habilidad de Market Research divide el dimensionamiento en tres capas: categoría general (TAM), oportunidad alcanzable (SAM) y cuota conquistable (SOM). Cada capa incluye la fórmula, los supuestos y una calificación de confianza para que puedas planificar con cifras sólidas y defendibles, no con proyecciones vagas.

Las afirmaciones están respaldadas por al menos tres familias de evidencia: datos de estructura de mercado (registros, benchmarks), señales de comportamiento (tendencias de búsqueda, ofertas de empleo, reseñas) y evidencia directa de clientes (entrevistas, listas de espera, prepagos). Un sistema de clasificación de evidencias (evidence-grading.md) garantiza que la evidencia sólida y la débil nunca se presenten con el mismo peso.

El análisis de competidores incluye rivales directos, sustitutos indirectos, soluciones internas alternativas (hojas de cálculo, agencias) y futuros entrantes — no solo los logotipos de marcas visibles. La habilidad de Market Research construye mapas de posicionamiento, matrices de análisis de reseñas y vistas de espacios en blanco para mostrar qué elegiría realmente el cliente en lugar de tu oferta.

Cuatro modos predefinidos — Quick Scan, Decision Memo, Launch Validation y Expansion Study — te permiten ajustar la profundidad de la investigación según la importancia de la decisión. Cada modo especifica el entregable mínimo requerido para que no inviertas más de lo necesario en Market Research cuando un resultado más ligero es suficiente.

Cada entregable cierra con un bloque de recomendaciones estructurado: qué respalda la evidencia, qué sigue siendo incierto, cuál debería ser el próximo paso y qué cambiaría la conclusión. La Market Research nunca termina como un informe en bruto — termina como un camino de decisión práctico.

La habilidad divide explícitamente los mercados por tipo de cliente, tamaño de empresa, geografía, urgencia, disposición a pagar y alternativas existentes antes de extraer conclusiones. Esto evita el error común de promediar segmentos de pymes, empresas y consumidores que se comportan de manera fundamentalmente diferente.

Un fundador con una idea de producto utiliza el modo Launch Validation para identificar señales reales de demanda — soluciones alternativas dolorosas, patrones en entrevistas, disposición a realizar pedidos anticipados — y distinguirlas del entusiasmo genérico de las encuestas antes de comprometer tiempo de ingeniería.

Un operador o inversor ejecuta el modo Decision Memo para producir una vista por capas de TAM/SAM/SOM con supuestos declarados y niveles de confianza, reemplazando las citas vagas de informes de analistas con una narrativa de dimensionamiento defendible y respaldada por fórmulas.

Un equipo de producto o de marketing mapea todos los competidores — incluidos los sustitutos indirectos y las soluciones alternativas al statu quo — para encontrar espacios en blanco en el posicionamiento e identificar segmentos actualmente desatendidos por las soluciones existentes.

Una empresa que considera la entrada en un nuevo mercado o categoría adyacente utiliza el modo Expansion Study de Market Research para evaluar a los competidores locales, los filtros de SAM, las restricciones de canal y la lógica de lanzamiento antes de comprometer presupuesto en la expansión.