Market Research

• Bewertung einer Marktchance: Sie benötigen TAM-, SAM- und SOM-Zahlen mit klaren Annahmen und Formeln – nicht nur eine Schlagzahl aus einem Analystenbericht.
• Analyse der Wettbewerbslandschaft: Sie kartieren direkte Wettbewerber, indirekte Substitute und Kundenbehelfslösungen, bevor Sie ein Produkt positionieren oder eine Investitionsentscheidung treffen.
• Validierung eines Markteintritts oder einer Nische: Sie möchten echte Nachfragesignale (Behelfslösungen, Vorbestellungen, Zahlungsbereitschaft) von oberflächlicher Begeisterung (Likes, Lob in Umfragen) trennen, bevor Sie Ressourcen einsetzen.
• Expansionsentscheidungen: Sie evaluieren den Eintritt in eine neue Region, ein angrenzendes Segment oder eine neue Kategorie und benötigen Informationen zu lokalen Wettbewerbern, SAM-Filtern und Vertriebskanalbeschränkungen.

• Sie eine Preisstrategie benötigen, keine Marktdaten: Verwenden Sie den pricing-Skill, um Validierungsergebnisse in Zahlungsbereitschaftsentscheidungen und Preisstrukturen umzuwandeln.
• Sie SEO oder Content-Positionierung benötigen: Verwenden Sie den seo-Skill, um validierte Nachfrage in suchgetriebene Chancen zu übersetzen.
• Sie direkte Optionsvergleiche benötigen: Verwenden Sie den compare-Skill, wenn mehrere Märkte oder Segmente bereits in der engeren Auswahl sind und Sie einen strukturierten Vergleich benötigen, keine neue Recherche.

Anstatt eine einzelne große Kategoriezahl zurückzugeben, unterteilt der Skill die Marktgrößenbestimmung in drei Ebenen – breite Kategorie (TAM), erreichbare Chance (SAM) und gewinnbarer Anteil (SOM). Jede Ebene enthält die Formel, die zugrunde liegenden Annahmen sowie eine Vertrauensbewertung, sodass Sie auf Basis belastbarer Zahlen planen können – nicht auf vagen Prognosen.

Behauptungen werden durch mindestens drei Evidenzfamilien gestützt: Marktstrukturdaten (Einreichungen, Benchmarks), Verhaltenssignale (Suchtrends, Stellenausschreibungen, Bewertungen) und direkte Kundennachweise (Interviews, Wartelisten, Vorauszahlungen). Ein Evidenz-Bewertungsraster (evidence-grading.md) stellt sicher, dass starke und schwache Belege niemals mit dem gleichen Gewicht präsentiert werden.

Die Wettbewerbsanalyse im Rahmen von Market Research umfasst direkte Konkurrenten, indirekte Substitute, interne Behelfslösungen (Tabellenkalkulationen, Agenturen) und zukünftige Marktteilnehmer – nicht nur sichtbare Markenlogos. Die Fähigkeit erstellt Positionierungskarten, Review-Mining-Matrizen und Whitespace-Ansichten, um aufzuzeigen, wofür sich ein Kunde tatsächlich anstelle Ihres Angebots entscheiden würde.

Vier vordefinierte Modi — Quick Scan, Decision Memo, Launch Validation und Expansion Study — ermöglichen es Ihnen, die Recherchetiefe an die Bedeutung der Entscheidung anzupassen. Jeder Modus legt das erforderliche Mindestergebnis fest, damit Sie nicht zu viel in die Recherche investieren, wenn ein leichterer Output ausreicht.

Jedes Ergebnis schließt mit einem strukturierten Empfehlungsblock ab: was die Belege stützen, was weiterhin unsicher bleibt, welcher nächste Schritt empfohlen wird und was die Schlussfolgerung verändern würde. Market Research endet nie als reiner Bericht – es endet als praktischer Entscheidungsweg.

Die Fähigkeit unterteilt Märkte explizit nach Kundentyp, Unternehmensgröße, Geografie, Dringlichkeit, Zahlungsbereitschaft und bestehenden Alternativen, bevor Schlussfolgerungen gezogen werden. Dies verhindert den häufigen Fehler, KMU-, Enterprise- und Verbrauchersegmente zusammenzufassen, die sich grundlegend unterschiedlich verhalten.

Ein Gründer mit einer Produktidee nutzt den Launch-Validierungsmodus von Market Research, um echte Nachfragesignale zu identifizieren – schmerzhafte Workarounds, Interviewmuster, Vorbestellungsbereitschaft – und diese von allgemeiner Umfragebegeisterung zu unterscheiden, bevor Entwicklungszeit investiert wird.

Ein Operator oder Investor nutzt den Decision Memo-Modus, um eine mehrstufige TAM/SAM/SOM-Übersicht mit klar formulierten Annahmen und Konfidenzniveaus zu erstellen – und ersetzt dabei vage Analysten-Zitate durch eine nachvollziehbare, formelbasierte Bewertungsnarrative.

Ein Produkt- oder Marketingteam kartiert alle Wettbewerber – einschließlich indirekter Substitute und bestehender Workarounds – um Lücken in der Positionierung zu finden und Segmente zu identifizieren, die von bestehenden Lösungen derzeit unzureichend bedient werden.

Ein Unternehmen, das den Einstieg in einen neuen Markt oder eine angrenzende Kategorie in Betracht zieht, nutzt den Market Research Expansion Study-Modus, um lokale Wettbewerber, SAM-Filter, Kanalbeschränkungen und Rollout-Logik zu bewerten, bevor Budget für die Expansion bereitgestellt wird.